Η βιτρίνα είναι ο μόνος πωλητής σου που δουλεύει είκοσι τέσσερις ώρες. Δεν μιλάει, δεν κουράζεται, και τον βλέπουν και όσοι δεν είχαν σκοπό να μπουν. Παρόλα αυτά, στα περισσότερα καταστήματα στήνεται στο τέλος της βάρδιας, βιαστικά, με ό,τι περίσσεψε.
Παρακάτω είναι ο τρόπος που στήνουμε τα δικά μας περίπτερα στις εκθέσεις, μεταφρασμένος για ένα τζάμι δύο επί δύο μέτρα.
Τρία ύψη, όχι ένα
Το πιο συχνό λάθος είναι να μπουν όλα στο ίδιο επίπεδο, σαν ράφι φαρμακείου. Το μάτι δεν έχει πού να σταματήσει και προσπερνάει.
Δούλεψε σε τρία ύψη. Ψηλά μπαίνει το κομμάτι που τραβάει από μακριά: κάτι μεγάλο, κάτι που κρέμεται, κάτι με ύψος. Στη μέση, στο ύψος των ματιών, μπαίνει αυτό που θέλεις να πουλήσεις. Χαμηλά μπαίνουν τα μικρά και τα πολλά, εκεί που κοιτάει κάποιος όταν έχει ήδη σταματήσει.
Η μέση σειρά είναι η μόνη που πουλάει. Οι άλλες δύο υπάρχουν για να σε φέρουν σε αυτήν.
Ένα χρώμα, όχι όλα
Διάλεξε ένα χρώμα και άσε τα υπόλοιπα να είναι ουδέτερα. Ξύλο, λευκό, κρεμ, φυσικό σχοινί. Το χρώμα μπαίνει σε δύο ή τρία σημεία, όχι παντού.
Μια βιτρίνα με πέντε χρώματα δεν διαβάζεται από τα τρία μέτρα. Μια βιτρίνα με ένα χρώμα και τρεις τόνους ξύλου διαβάζεται από τα δέκα.
Ο κανόνας του περιττού αριθμού
Τα αντικείμενα μπαίνουν σε ομάδες των τριών ή των πέντε, ποτέ των δύο ή των τεσσάρων. Ο ζυγός αριθμός διαβάζεται ως τακτοποίηση, ο περιττός ως σύνθεση. Είναι παλιό κόλπο των βιτρινιστών και δουλεύει επειδή το μάτι δεν μπορεί να χωρίσει τα τρία στη μέση, οπότε τα κοιτάει ως σύνολο.
Άφησε κενό
Το γεμάτο τζάμι δεν φαίνεται πλούσιο, φαίνεται φθηνό. Το κενό γύρω από ένα αντικείμενο είναι αυτό που λέει στον περαστικό ότι αξίζει.
Αν έχεις σαράντα κωδικούς και τζάμι για δεκαπέντε, βάλε δεκαπέντε. Τους υπόλοιπους τους βλέπει μέσα.
Άλλαξέ τη πριν την προσπεράσει ο γείτονας
Ο ίδιος άνθρωπος περνάει από μπροστά σου δεκαπέντε φορές τον μήνα. Την τρίτη φορά δεν την κοιτάει πια. Δεκαπέντε λεπτά κάθε δεκαπέντε μέρες, μετακινώντας τα ίδια πράγματα, αρκούν για να ξαναγίνει καινούργια.
Αν πρέπει να κρατήσεις ένα πράγμα: τρία ύψη, ένα χρώμα, περιττός αριθμός, και κενό γύρω από ό,τι θέλεις να πουληθεί.